アイデアが出てきたら、それぞれに対して販売見込み数を決め、
・どれぐらいの量実行するのか？（例：1000枚チラシを配る）
・いつから始めるのか？（例：4月21日11時からまず３時間）
・いつまでに終わらせるのか？（例：4月30日夜中２時の閉店まで）
・誰がやるのか？（例：渡邊一雄さんとスタッフの〇〇さん）
・いつチェックするのか？（例：毎日１８時）
ということについて、アイデアを数字にしていきます。
この「数字にする」という行為が戦術づくりのキモです。
なぜなら人は、時間や数に合わせて仕事をするものだからです。
『はじめてのリーダーの教科書
本書は、TUTAYA全国1280店舗中１位を獲ったマネージャーが書いたリーダー論です。まず最初の実話として、部下が雑誌の発注ミスをしてしまい、予定数より多く売り切らなくてはならない状況になりました。ミスをした部下を責めずに、このピンチをどうしたらチャンスにかえて、黒字にするか、リーダーを中心にスタッフでアイデアを練ります。そこで、抜粋部分がヌケないように、箇条書きとともに、わかりやすく例もつけて記されていました。
プランニングに５Ｗ１Ｈというセオリーがあり、そこをしっかり決めて進めないと、結局話し合って終わりで実行に移されなかった、という結末を迎えてしまいます。そうならないためには、進行役のほうで、項目について、決めて行く型が必要といえます。しかし、５Ｗ１Ｈを理解しながらも、もう少し頭に入ってくるような、抜粋部分のようなチェック項目を用意しているのもいいですよね。
私自身、つい先走って、決めてしまいがちですが、スタッフたちにも自ら考えてもらえるように、この項目にそったブレストを持ちたいと思います。
★ぷち日記
今日はお昼に歯医者で歯の治療がありました。ちょっと想定外もあり、２時間ぐらいかかってしまう・・・という悲劇（汗）。私の歯が悪いのではなくて、歯医者さんのほうの責任ですが・・・。夫からは別なところに変えなよ、と言われています。この治療が終わったら、見極めかな（汗）
